Ce qu’il faut faire pour construire l’argumentaire de vente pour bien vendre son produit

Beaucoup de vendeurs ont du mal à vendre, non pas par manque de motivation, mais parce qu’ils ne savent pas construire un argumentaire de vente efficace.

👉 Un bon argumentaire ne s’improvise pas.
Il repose avant tout sur une maîtrise parfaite du produit.

Connaître son produit sous toutes ses formes, comprendre son mode de fabrication, son origine, son emballage…
Ce sont ces éléments qui vous permettent :

✔️ d’argumenter avec assurance
✔️ de répondre aux objections
✔️ de gagner la confiance du client
✔️ et de déclencher l’acte d’achat

Dans mon expérience de formatrice auprès de commerciaux et de vendeurs, je constate souvent les mêmes difficultés :

🔹 manque de vocabulaire
🔹 manque de connaissances du produit
🔹 difficulté à structurer un discours de vente clair et convaincant

👉 Prenez le temps d’étudier votre produit en profondeur.

Votre client ressent immédiatement si vous savez de quoi vous parlez.
💡 La crédibilité est l’un des premiers leviers de la vente.

Je suis Ines Ngono, consultante en stratégie et formatrice en vente, auprès des écoles et des entreprises.
📩 Vous pouvez me contacter pour des conseils, des formations ou un accompagnement individuel.